La formation ne détourne pas du conseil. Elle en démultiplie la portée.

Pendant longtemps, la formation a été reléguée au rang d’activité périphérique dans l’univers du conseil. Utile, parfois rentable, mais fondamentalement secondaire. Cette lecture appartient désormais au passé.

Dans les organisations exigeantes, le couple conseil + formation agit comme un accélérateur stratégique. Il ne fragilise pas la proposition de valeur du consultant ; il la renforce, la prolonge et l’ancre dans la durée. La formation ne remplace pas le conseil. Elle le rend indispensable plus longtemps.

La question n’est donc plus de savoir si un consultant est légitime pour former. Elle est bien plus frontale : comment continuer à conseiller efficacement sans organiser le transfert de compétences ?

Conseil + formation : un cercle vertueux sous-estimé

Former un client ne le rend pas autonome au sens où beaucoup l’entendent. Il ne le rend pas indépendant du consultant. Il le rend plus mature.

Un client formé comprend mieux les enjeux structurants auxquels il est confronté. Il formule des problématiques plus précises, identifie plus rapidement ses angles morts et sollicite des interventions de conseil à un niveau plus stratégique. La relation évolue : elle gagne en profondeur, en exigence et en continuité.

Conséquence directe : la formation prépare des missions de conseil plus complexes, plus profondes et souvent plus récurrentes. Le consultant cesse d’être un apporteur de solutions ponctuelles. Il devient un référent durable.

Former, ce n’est pas réduire la dépendance. C’est élever le niveau d’exigence.

Pour le consultant : plus de valeur créée, plus de valeur captée

La formation est souvent abordée sous l’angle du chiffre d’affaires additionnel. Cette approche est étroite.

L’enjeu réel est ailleurs : la formation augmente la valeur globale du consultant sur toute la chaîne de relation client.

Les effets sont cumulatifs. La formation génère, indirectement, davantage de missions de conseil, tout en repositionnant le consultant comme architecte des compétences plutôt que simple apporteur de solutions. La crédibilité auprès des directions s’en trouve renforcée, la relation client gagne en densité et en durée, et les formats d’intervention se diversifient sans jamais diluer l’expertise.

La formation n’est donc pas un simple relais de croissance. Elle constitue un levier de requalification du rôle du consultant.

Pour les cabinets : un outil stratégique de rétention et de projection des talents

Pour les cabinets de conseil, l’enjeu est encore plus structurant.

Les consultants expérimentés ne cherchent plus uniquement à enchaîner les missions. Ils aspirent à étendre leur impact, à transmettre leur savoir, à diversifier leurs modes d’intervention et à sortir d’une logique strictement projective, souvent perçue comme appauvrissante à long terme.

Structurer une offre de formation portée par les consultants permet aux cabinets de :

• retenir les profils seniors en quête de nouvelles formes d’engagement,
• proposer des trajectoires d’évolution sans basculer exclusivement vers le management hiérarchique,
• capitaliser sur l’expertise interne au lieu de la voir s’externaliser,
• renforcer la marque cabinet par une formation incarnée par des praticiens reconnus.

La formation devient alors un outil de fidélisation stratégique, autant pour les consultants que pour les clients.

Les freins existent. Les ignorer serait une faute stratégique.

Tout consultant n’est pas immédiatement prêt à former. Et toute organisation n’est pas outillée pour encadrer cette démarche.

Les freins sont connus. Beaucoup confondent encore expertise et pédagogie, craignent une dilution de leur valeur perçue ou éprouvent un inconfort réel face au changement de posture. À cela s’ajoute une complexité réglementaire et méthodologique souvent mal comprise, qui décourage les initiatives non accompagnées.

Ces freins ne sont pas structurels. Ils révèlent un manque de professionnalisation.

Former ne s’improvise pas. Cela s’apprend.

De l’expert au consultant-formateur : un changement de posture, pas de métier

Passer du conseil à la formation ne consiste pas à simplifier son discours. Il s’agit de structurer la transmission sans appauvrir la complexité.

Cela suppose une ingénierie pédagogique rigoureuse, capable de transformer l’expérience en apprentissage réel. Cela implique également une posture d’influence plutôt que de démonstration, ainsi qu’un cadre exigeant, orienté résultats et appropriation durable par les apprenants.

Beaucoup de consultants sous-estiment ce basculement. C’est précisément là que se joue la crédibilité.

Hubistaff : professionnaliser la posture de consultant-formateur

Hubistaff ne transforme pas des consultants en formateurs généralistes. Sa vocation est claire : structurer et légitimer la posture de consultant-formateur, au service du conseil et de la transformation.

La formation de formateurs Hubistaff permet notamment de :

• transformer une expertise en parcours pédagogiques robustes,
• renforcer la légitimité du consultant auprès de ses clients,
• créer des passerelles durables entre conseil, formation et nouvelles missions,
• sécuriser la qualité, la posture et la valeur perçue.

La formation devient alors un amplificateur de missions de conseil, non une activité concurrente.

Conclusion : la formation n’est pas une sortie du conseil. C’est une montée en puissance.

Opposer conseil et formation revient à raisonner à court terme.

Les consultants et cabinets qui articulent intelligemment les deux construisent des trajectoires plus solides, plus influentes et plus désirables. Ils ne vendent plus seulement du temps ou des livrables. Ils structurent des capacités.

La formation n’est pas un plan B. C’est un choix de maturité stratégique.

Hubistaff accompagne celles et ceux qui veulent franchir ce cap avec exigence, méthode et ambition.