À l'issue de cette formation, les participants seront capables de présenter, défendre et négocier le prix de leurs prestations de manière stratégique afin d'optimiser leur marge commerciale et de consolider leur positionnement sur un marché concurrentiel.

Sous-objectifs mesurables

• Identifier la valeur ajoutée de leur offre pour la dissocier de la simple notion de prix et justifier leur positionnement tarifaire.
• Maîtriser les techniques de communication du prix en décomposant les éléments constitutifs de l'offre pour préserver la marge commerciale.
• Gérer les objections prix avec professionnalisme et transformer les refus en opportunités de réaffirmer la proposition de valeur.
• Conduire une négociation gagnant-gagnant en identifiant et en utilisant les variables négociables et les contreparties comme leviers stratégiques.

Dans un marché du recrutement où la concurrence s'intensifie et où le prix est souvent perçu comme la seule variable d'ajustement, cette formation vous propose de changer de perspective. Loin d'être une simple contrainte, le prix de votre prestation est en réalité un puissant levier stratégique pour affirmer votre positionnement, justifier la valeur unique de votre offre et sécuriser vos marges.

Ce programme intensif est conçu pour vous permettre d'appréhender le prix dans sa dimension la plus globale. Vous apprendrez à communiquer avec conviction sur la valeur de votre service en décomposant de manière pédagogique les éléments qui le constituent. Le storytelling devient alors un outil pour raconter votre expertise et justifier pleinement votre tarif.

La formation vous arme également pour défendre votre prix avec assurance. À travers des cas pratiques et des mises en situation, vous découvrirez comment anticiper et traiter les objections les plus courantes ("C'est trop cher", "Votre concurrent est moins cher") en les transformant en opportunités d'échange. Vous renforcerez ainsi votre posture commerciale en démontrant votre professionnalisme et en réaffirmant la qualité de votre prestation.

Enfin, vous vous entraînerez à mener des négociations stratégiques, où chaque concession est associée à une contrepartie. L'objectif n'est plus de céder sur le prix, mais d'élargir le champ de la discussion pour aboutir à un accord véritablement "gagnant-gagnant". Vous serez capable de détecter les signaux d'achat, de choisir la technique de clôture la plus pertinente et de finaliser l'affaire en consolidant la relation client et la rentabilité de votre entreprise.

Ce programme est bien plus qu'une simple formation à la négociation. C'est une démarche pour reprendre le contrôle sur votre performance commerciale, pour valoriser pleinement votre expertise et pour faire du prix non plus une barrière, mais un puissant outil de développement pour votre activité.

• Apports formateur.
• Réflexions collectives et individuelles.
• Ateliers et/ou cas pratiques et/ou mises en situation.

• Des formateurs expérimentés et passionnés.
• Supports de formation et/ou fiches pédagogiques.

• Diagnostique individuel.
• Débriefing des mises en situation.
• Questionnement et/ou Quizz.
• Auto-positionnement pré et post-formation.
• Evaluation de la satisfaction et remise d'une attestation de réalisation en fin de formation.

• Maîtriser les techniques de communication du prix
• Gérer les objections prix
• Conduire une négociation gagnant-gagnant