Dans un marché du recrutement hautement concurrentiel, la capacité d'un consultant à prospecter efficacement conditionne directement son succès et celui de son cabinet. Cette formation a été conçue pour donner aux consultants les outils, les méthodes et les routines qui leur permettront non seulement de développer leur portefeuille clients, mais aussi de sécuriser leur performance commerciale sur la durée. Chaque séquence leur apporte des bénéfices concrets, directement applicables dans leur quotidien.

• Structurer et valoriser son portefeuille
  → Identifier rapidement les comptes prioritaires et ne plus disperser son énergie.
  → Augmenter la rentabilité en se concentrant sur les prospects et clients à plus fort potentiel.
• Comprendre et optimiser son tunnel de conversion
  → Visualiser clairement chaque étape entre le premier contact et la prise de commande.
  → Repérer les points de rupture pour améliorer son taux de transformation et sécuriser son pipeline.
• Définir un ciblage pertinent et construire ses persona
  → Arrêter les démarches “à l'aveugle” et adapter son discours aux besoins réels de chaque cible.
  → Gagner en impact et en pertinence lors de la prise de rendez-vous ou de la présentation d'un candidat.
• Maîtriser tous les canaux de prospection (téléphone, pige, push, prise de référence…) et les combiner efficacement
  → Savoir choisir le bon canal au bon moment pour multiplier ses opportunités.
  → Renforcer son efficacité commerciale grâce à une approche multicanale cohérente et planifiée.
• Organiser sa prospection et l'intégrer dans une routine durable
  → Transformer la prospection en habitude quotidienne, sans y passer des heures.
  → Repartir avec un plan concret et une routine personnelle qui garantit un portefeuille toujours alimenté.

• Apports formateur.
• Réflexions collectives et individuelles.
• Ateliers et/ou cas pratiques et/ou mises en situation.

• Des formateurs expérimentés et passionnés.
• Supports de formation et/ou fiches pédagogiques.

• Diagnostique individuel.
• Débriefing des mises en situation.
• Questionnement et/ou Quizz.
• Auto-positionnement pré et post-formation.
• Evaluation de la satisfaction et remise d'une attestation de réalisation en fin de formation.

• Construire et segmenter un portefeuille en identifiant les comptes stratégiques
• Cibler et qualifier efficacement via des persona opérationnels
• Exploiter les principaux canaux de prospection et les articuler dans une logique multicanale
• Planifier et organiser une routine de prospection structurée