Objectif Général

À l'issue de la formation, le participant sera capable de conduire un rendez-vous commercial de manière fluide et structurée, en adoptant une posture de "Business Partner".

Sous-objectifs Mesurables

• Adopter une posture d'expert et de conseiller pour inspirer confiance et fidélité chez le prospect.
• Mener une phase de découverte approfondie pour identifier les enjeux stratégiques et les "points de douleur" du prospect.
• Argumenter et présenter son offre en apportant des solutions concrètes et adaptées, en adéquation avec les problématiques découvertes.
• Maîtriser les techniques de conclusion pour sécuriser un accord et un plan d'action concret, et garantir un bon taux de transformation.

Dans un secteur où la concurrence est féroce, le succès d'un rendez-vous commercial ne se résume plus à une simple transaction. Il dépend de votre capacité à vous positionner non pas comme un prestataire, mais comme un véritable expert, un conseiller stratégique capable de comprendre les enjeux profonds de vos clients.

Cette formation d'une journée est conçue pour les consultants en recrutement et Business Developers de l'industrie du staffing qui souhaitent élever leur niveau de jeu. Inspirée par les valeurs de service et l'expertise de votre organisation, elle vous guidera à travers chaque étape du rendez-vous, de la préparation à la conclusion. Vous apprendrez à :

• Créer une impression durable : Dès les premières secondes, vous saurez comment cadrer le rendez-vous pour être perçu comme un partenaire légitime, et non comme un simple fournisseur.
• Maîtriser la découverte des points de douleur : Grâce à des techniques d'écoute active et de questionnement de pointe, vous irez au-delà des besoins exprimés pour identifier les problématiques réelles et les insatisfactions de votre prospect.
• Argumenter avec impact : Vous construirez une argumentation fine et ciblée qui réponde directement aux "écarts" que vous aurez mis en évidence, en utilisant votre offre comme une solution sur mesure.
• Conclure et pérenniser la relation : Vous saurez comment obtenir un engagement clair de la part de votre client, et ainsi transformer un rendez-vous en un partenariat durable et fructueux.

Grâce à des ateliers pratiques et des mises en situation réalistes, ce programme est résolument orienté vers l'action. Vous repartirez avec des outils concrets et une méthodologie éprouvée pour faire de chaque rendez-vous un succès, en étant toujours un pas en avance sur la concurrence.

Cette formation s'adresse aux :

• Consultants en recrutement et Business Developers de l'industrie du Staffing (cabinets de recrutement, ETT, ...).
  
• Profils juniors souhaitant acquérir les fondamentaux d'une démarche commerciale structurée et hautement qualitative.
• Profils expérimentés désirant affiner leur posture, se positionner comme de véritables "Business Partners" et maximiser leur taux de transformation.

• Apports formateur.
• Réflexions collectives et individuelles.
• Ateliers et/ou cas pratiques et/ou mises en situation.

• Des formateurs expérimentés et passionnés
• Support de formation
• Grilles d'observation dans le cadre des mises en situation

• Diagnostique individuel.
• Débriefing des mises en situation.
• Questionnement et/ou Quizz.
• Auto-positionnement pré et post-formation.
• Evaluation de la satisfaction et remise d'une attestation de réalisation en fin de formation.

• Mener un rendez-vous face à face avec un prospect
• Adopter une posture "Business Partner"