Objectif général
Acquérir une maîtrise approfondie de l'écosystème IT français, de ses acteurs, métiers, technologies, enjeux et logiques commerciales, afin de développer une activité de recrutement et de développement commercial performante et crédible.

Sous-objectifs mesurables
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

1. Décrire l'organisation, les acteurs et les tendances clés du marché IT français.

2. Identifier, qualifier et hiérarchiser les métiers et technologies stratégiques pour leur portefeuille commercial ou leurs besoins de recrutement.

3. Analyser les préoccupations, enjeux et « pain points » des décideurs pour chaque métier IT, afin d'adapter leur discours et augmenter leur pouvoir de conviction.

4. Expliquer les modes d'achat et contractualisation dans l'IT et leurs impacts sur la négociation.

5. Décoder les enjeux business et tendances majeures du secteur (cloud, IA, cybersécurité, green IT, …) pour anticiper les besoins du marché.

6. Élaborer un plan de veille sectorielle performant et exploitable au quotidien.

Animée par un expert senior du recrutement IT et du business development, cette formation approfondie de deux jours va au-delà de la compréhension théorique de l'écosystème numérique français. Elle plonge les participants dans une approche stratégiquement orientée business, intégrant les logiques d'achat, les leviers contractuels et la lecture des besoins réels des décideurs.

Le parcours s'articule autour de cinq blocs pédagogiques majeurs :

1. Panorama stratégique et cartographie des acteurs
   Analyse du marché IT français, de ses chiffres clés, tendances et relations entre acteurs (clients finaux, ESN, éditeurs, start-up, intégrateurs, ...).

2. Métiers, technologies et enjeux business associés
   Identification des métiers IT stratégiques, des technologies associées et de leur rôle dans les organisations.
   Analyse des préoccupations réelles des décideurs (productivité, sécurité, ROI, time-to-market, …) et des points de douleur à adresser pour susciter l'achat de prestations.

3. Modes d'achat et contractualisation dans l'IT
   Compréhension des modèles (régie, forfait, infogérance, centre de services, ...), tarification (TJM, facteurs d'influence) et processus d'achat (circuit décisionnel, appels d'offres, référencement, ...).

4. Enjeux business et tendances de marché
   Décryptage des moteurs de transformation du secteur (cloud, IA, cybersécurité, green IT, …) et identification des opportunités commerciales qui en découlent.

5. Applications commerciales et veille stratégique
   Mises en situation complètes (qualification technique, présentation de profil, négociation, gestion d'objections, ...) et élaboration d'un plan de veille opérationnel.

• Consultants en recrutement IT.

• Chargés de recrutement.

• Responsables d'agences.

• Managers commerciaux en environnement RH/IT.

• Apports formateur.
• Réflexions collectives et individuelles.
• Ateliers et/ou cas pratiques et/ou mises en situation.

• Des formateurs expérimentés et passionnés.
• Supports de formation et/ou fiches pédagogiques.

• Diagnostique individuel.
• Débriefing des mises en situation.
• Questionnement et/ou Quizz.
• Auto-positionnement pré et post-formation.
• Evaluation de la satisfaction et remise d'une attestation de réalisation en fin de formation.